Môi Giới Bất Động Sản – Nghề Trung Gian Quan Trọng
Môi giới bất động sản là một nghề “trung gian” trong quá trình mua bán, cho thuê, chuyển nhượng, hay thuê lại bất động sản, như được quy định trong Luật Kinh Doanh Bất Động Sản 2014. Nhân viên môi giới BDS đóng vai trò kết nối giữa người mua và người bán, đảm bảo giao dịch mua bán diễn ra thành công.
Các Loại Hình Môi Giới Bất Động Sản
Có ba loại môi giới bất động sản chính:
- Công ty môi giới
- Môi giới cá nhân làm việc trong các công ty dịch vụ môi giới
- Môi giới tự do
Điều Kiện Và Trách Nhiệm Của Môi Giới Bất Động Sản
Luật Kinh Doanh Bất Động Sản 2014 quy định rằng:
- Tổ chức hoặc cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới phải thành lập doanh nghiệp theo quy định của Luật Doanh Nghiệp 2014 và có ít nhất hai người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.
- Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập phải có chứng chỉ hành nghề môi giới và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế.
Tuy nhiên, trên thực tế, có rất nhiều công ty và cá nhân môi giới bất động sản không có chứng chỉ hành nghề.
Môi Giới Bất Động Sản: Khác Biệt Với Cò Đất
Sau khi đã hiểu về môi giới bất động sản và các quy định cần thiết, chúng ta cần phân biệt nghề này với cò đất.
Giống Nhau:
Cả hai đều là cá nhân hoặc đơn vị trung gian kết nối người mua và người bán để đạt được giao dịch thành công.
Khác Nhau:
Môi giới bất động sản:
- Bắt buộc có chứng chỉ hành nghề theo quy định.
- Được đào tạo về thủ tục pháp lý, cách tư vấn, và các thông tin liên quan đến bất động sản.
- Có trách nhiệm nhiều hơn, cam kết cao hơn với khách hàng vì đã được đào tạo và có chứng chỉ.
Cò đất:
- Không cần chứng chỉ hành nghề.
- Chủ yếu dựa trên kinh nghiệm cá nhân và kiến thức thu nhặt được, không đầy đủ.
- Trách nhiệm sau bán hàng không cao, không ổn định.
Công Việc Của Nhân Viên Môi Giới Bất Động Sản
Công việc của một nhân viên môi giới bất động sản thông thường bao gồm:
- Tìm kiếm khách hàng phù hợp từ nhiều kênh bán hàng như sale phone, mối quan hệ cá nhân, phát tờ rơi, quảng cáo Facebook, Google Ads, SEO website, v.v.
- Cung cấp và tư vấn thông tin về bất động sản, bao gồm pháp lý, vị trí, giá bán, chủ đầu tư, phương thức thanh toán, v.v.
- Hỗ trợ các thủ tục liên quan đến mua bán bất động sản.
Môi Giới Bất Động Sản: Thách Thức Và Khó Khăn
Môi giới bất động sản không phải là một công việc dễ dàng. Dưới đây là một số khó khăn và thách thức mà những người làm trong ngành này thường gặp phải:
- Khó khăn trong việc triển khai các kênh bán hàng.
- Lương cơ bản thấp nhưng hoa hồng cao, tuy nhiên, nếu không có giao dịch, áp lực chi phí sinh hoạt hàng tháng là rất lớn.
- Tỷ lệ giao dịch thành công thấp, bị mất khách hàng.
- Nghề môi giới bất động sản được cho là viên mãn, nhưng thực tế, hơn 90% người làm trong ngành này bỏ nghề sau 2 năm.
Tuy vậy, nếu bạn có đam mê và kiên nhẫn, nghề môi giới bất động sản có thể mang lại thành công và thu nhập cao.
Có Nên Làm Môi Giới Bất Động Sản Năm 2020?
Năm 2020 đối mặt với nhiều khó khăn do đại dịch Covid-19. Tuy nhiên, mọi thời điểm và nghề nghiệp đều có cơ hội riêng. Cơ hội luôn tồn tại, nhưng chúng ta cần xem xét kỹ và tự quyết định liệu mình có phù hợp với nghề môi giới bất động sản hay không. Điều này không ai khác ngoài chúng ta có thể giúp được.
